做款手游至少要200万 向死而生成创业者写照

编辑：绵羊先森 来源：游侠游戏 时间：2017-06-20

“这是最坏的时代。”随着腾讯、网易等互联网巨头涉足游戏，这个火热行业里仿佛出现了一个巨大的“黑洞”，它把一切资金、人才、产品全都吸走;日渐严苛的备案审批发行制度，更是让那些实力尚弱的创业公司感到深深寒意。眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。在这样的寒冬，青岛本地的游戏行业也在上演一场场悲欢离合。向死而生，成了小游戏公司创业者的最真实的写照。

随时打水漂的200万

“凛冬已至。”这是热门美剧《权利的游戏》(又名《冰与火之歌》)里最著名的一句台词，也是韩汉最常挂在嘴边的一句话。

韩汉是土生土长的青岛人，属于青岛手游圈里“鼻祖级”人物。韩汉从19中初中毕业，高中念了不到半年就辍学了，17岁就成立了自己的公司。当时互联网行业还未兴起，韩汉的公司主要从事打印纸、传真纸等办公耗材的代理营销。“那时候开始接触红警、仙剑等DOS游戏，当时青岛还没有正儿八经的网吧，都叫电脑房微机室，我就常和朋友在里面联机打游戏，属于青岛第一批电脑游戏玩家。”

2002年，韩汉和几个志同道合的同学搞了一个游戏主题的网站，此后独辟蹊径投身游戏安全领域，开发了几款网络安全软件，专门对付游戏外挂和游戏盗号。2005年，韩汉成了青岛泓辉网络科技有限公司，专注游戏制作发行。2007年，公司正式开始做手机游戏，迄今已整整10年。

圈内人这样评价韩汉：聪明、眼光精准。的确如此，韩汉开始搞手游时，正是端游(电脑客户端游戏)横行、页游(网页游戏)起势的时代，别说是青岛，连全国都没有几家专门的手游公司。韩汉当时就觉得凭自己的实力和青岛的行业环境，很难在强手林立的页游和重资产投入的端游市场存活，于是便果断把目标调整到尚处于萌芽期的手机游戏上。

“那时候智能手机市场上还是塞班(操作系统，诺基亚长期使用)的天下，我们做的手游也是基于此的小型单机游戏，类似贪吃蛇、俄罗斯方块这样的，一款RPG游戏也不过1Mb大小，一款小游戏甚至只有56Kb。”

10年过去了，青岛先后出现了几十家游戏公司，很多公司开了几个月，产品都没出来就倒下了，有些推出了一两款爆款游戏后就没下文了。“这个行业迭代太快了，很多创业团队赔了本连个吆喝都没赚到。”韩汉说。

做游戏是一个对智力、技术、资金要求都很高的行业。以手游为例，一个最小的游戏团队也需要策划、程序和美术三大块业务，最少要8至10个人。游戏行业人才的薪资待遇都比较高，青岛尽管比不过北上广，但月薪过万也是基本条件。而一款手游从最初创意，到策划列框架，到设计草图，到写程序到最终成型，至少需要半年时间，加上各种相关费用，做一款手游至少需要耗费200万资金。

“而且半年打磨出来的游戏能否上线、能否有市场还得‘靠运气’。”韩汉说，“行业发展快，玩家的口味刁，你在开始做的时候很难预测6个月后你的游戏会不会受欢迎。”

韩汉在游戏行业耕耘了十多年，算是青岛游戏行业的“鼻祖”了。

跟NBA打了三年官司

徐延照，性格温和、为人热情、人缘极佳，是青岛游戏圈内著名的“红娘”，被圈内人称为“徐妈妈”，也是青岛游戏行业发展的亲历者和见证者。

徐延照毕业于青岛大学物理系，大学期间醉心美术设计，大四期间曾到游戏公司勤工俭学。2007年，徐延照辞掉北京电子商务的工作回到青岛，加盟了青岛美天网络科技有限公司，从事游戏美术设计工作。

美天公司当时专注页游，产品内容主要围绕体育行业。

2008年，美天创新性地推出联合运营模式：将游戏产品与浩方等成熟的网游对战平台合作，取得了很大的成功。2011年前后，公司的页游业务达到鼎盛，一款足球游戏《一球成名》更是收获大批拥趸，公司还获得互联网巨头新浪的投资。“这是青岛游戏圈头一次。”

2011年底，徐延照离开如日中天的美天，加盟青岛另一家页游公司旭游网络。次年该公司打造的一款名《欧冠足球》的游戏上线，月流水最高时达到近2000万。

2013年，徐延照离开旭游，创办了自己的游戏公司零线互动网络科技有限公司。酷爱篮球的他还是把产品落点放到了体育领域。经过半年多的打磨，一款全卡通形象的《萌卡篮球》游戏正式上线了。

为了让游戏获得更大范围推广，游戏诞生之初，徐延照曾联系美国NBA联盟寻求授权。然而一番接触后对方认为徐延照的公司规模太小，实力不够。

授权没拿到，官司却找上了门。2014年，NBA方面把徐延照的萌卡篮球告上法庭，理由是该游戏涉嫌特征识别库侵权，还侵犯了集体肖像权。由于双方就是否侵权等关键问题存在较大分歧，且诉讼涉及的问题很多在国内尚属首例，这场跨国官司从2014年起一直打到现在还未结束。

官司迟迟没有定论，这款游戏也无法通过官方渠道做推广。不过通过网友的口口相传，游戏同样得到不俗的成绩。“目前注册玩家接近200万了，比很多获得授权的游戏都要强。”

巨头“黑洞”碾轧一切

2015年之前，国内游戏市场群雄逐鹿，各种类型、题材的游戏产品不断冲击着APP下载榜单，大批创业企业靠一个爆款游戏就能迅速站稳脚跟。然而从2015年网易推出了《西游》系列游戏起，国内游戏市场尤其是手游市场开始进入寡头垄断时代。随着腾讯代表手游《王者荣耀》的霸王级表现，这样的垄断达到顶峰。

半岛记者发现，无论是ios系统还是安卓系统，各大应用商店游戏类下载排行前10位的游戏里，至少8个游戏是分属于腾讯和网易两家公司，“侥幸”挤进前十的游戏也往往是走马灯式的火爆一段时间后就迅速消失了。

“这些巨头就像是宇宙中的黑洞，连光都能被它们吸过去。”徐延照告诉半岛记者。

受实力和市场影响，越来越多的中小游戏公司试图向巨头靠拢，但最终被买账的却是少数。“比如说想找腾讯合作，光腾讯公司内部就要经过至少5轮审批，这一下就有80%的公司被‘枪毙’了。”徐延照说，无法获得巨头青睐只是“噩梦”的开始，在审批过程中，巨头可能发现这个项目创意不错，他们也可以做一做，或者是这批人不错，他们可以挖过来为己所用，或者干脆直接拿钱砸，把整个团队据为己有。“要么被吃了，要么被干死。”

徐延照介绍，在《王者荣耀》之前有一款叫《自由之战》的手游，也是MOBA类游戏，并且开创了“双轮盘+锁定”设计，大大提高了此类游戏的操作感。而此后大红大紫的《王者荣耀》也采用了类似操作模式，并迅速占据手游榜首，而《自由之战》则迅速萎靡。

2016年的ChinaJoy上，《自由之战》的创作人员在腾讯的展台前面拉起了横幅，上面写着“国产手游创新已死，抄袭=凶手”，抗议《王者荣耀》抄袭他们的创意。

尽管对于抄袭一事存在较大争议，但此事还是在国内游戏圈引起极大轰动，巨头垄断一切的忧虑愈加深重。

夹缝中杀出血路

除了巨头碾轧，愈发严格的政策环境更让这些中小公司体会到刺骨寒风。

2016年5月，国家新闻出版广电总局颁布《关于移动游戏出版服务管理的通知》，要求游戏需要通过国家新闻出版广电总局的审批才可发布，而移动游戏则需要开发者在“App审核信息”部分的“备注”字段输入游戏类App的批准号码和批准日期。

“一款游戏网友出版运营至少需要5个证，除了文网文、ICP等公司类资质外，还需要软件著作权、游戏版号、文化部备案，光办这些证也得跑小半年，花钱就更不用提了，我这两年几乎每月到要往北京跑一趟。”韩汉说。

不过严冬不意味着死亡。尽管青岛的游戏企业倒下了一大批，但也有类似韩汉、徐延照这样的人物，经历了洗礼，依然顽强地战斗着。与韩汉的公司同样专注手游的还有一家蓝飞互娱科技股份有限公司，这也是目前青岛地区规模最大、产品最多的手游公司。

2011年，蓝飞公司自主研发并发行的一款手游《宫爆老奶奶》迅速蹿红，一度长期霸占各大APP商店游戏下载榜头名。2012年，公司又与湖南卫视旗下公司达成深度合作，对于其拥有的优质IP《爸爸去哪儿》进行开发，推出爸爸去哪儿系列手游，同样受到了玩家追捧。

“大公司大的游戏产品不会把所有的空间都填满，那些边角就是我们生存的空间，只要找准定位，活着不是问题。”韩汉把精力投入到游戏发行领域，尤其是巨头覆盖度较低的二三线城市。韩汉形容自己是“贴在鲨鱼腹部的鱼”：吃点鲨鱼剩下的小鱼、碎渣就能存活下来。