杨超越×大话西游 | 娱乐圈和游戏圈双流量碰撞

编辑：游侠游戏 来源：游侠游戏 时间：2019-05-22

一个意料之外却又情理之中的组合。

近日，作为网易游戏头部产品，大话西游在广州举办了品牌媒体茶话会，活动上《大话西游》手游披露了一系列重磅消息，其中就包括了新“龙族”资料片的详情。无独有偶，在昨天网易520发布会的现场，大话西游也再度官宣了这一重磅消息——火箭少女101成员杨超越将成为大话“惊喜小龙女”为玩家带来惊喜与福利！杨超越以一袭大话为其定制的古装姿态惊艳亮相，仙气十足十分亮眼！

无论是520游戏热爱日发布会现场，还是大话品牌媒体茶话会上，都能够感受到玩家对于《大话西游》这款上线3年的MMO的支持和热爱。更引人深思的是：在第4个年头，这款经典游戏仍然充满着生机和活力，各大顶级流量的加持、游戏的推陈出新，让《大话西游》手游持续拥有着年轻的新面貌。

一、这款产品迎来了“全新流量”——杨超越亮相大话西游品牌茶话会

大话事业部产品工作室总监兼制作人冯川在本次的网易游戏520游戏热爱日发布会现场披露：大话西游第五种族——龙族将于暑期与四族在三界江湖相会，这即是经典IP的大胆尝试和重磅创新，也是年轻手游实力与自信的体现。如今，新种族预约站已全面上线，截至发稿，新种族的预约人数已经超过了200万。

在《大话西游》手游公布的暑期活动计划中，最令人惊喜的则是要数新生代偶像杨超越的倾情代言，游戏为杨超越专属定制的“惊喜小龙女”古装造型在正式曝光之后也得到了粉丝及玩家的广泛好评。除此之外，代言的系列专属新服、超越家园活动、龙族惊喜福利等也将陆续上线。

新生代中颇具影响力的偶像杨超越的加盟，以及游戏新种族“龙族“的加入，通过这两大新生代力量的加入，《大话西游》手游将给玩家带来更多新鲜的元素，还有不一样的中国风年轻新风貌。

二、大话西游与杨超越——游戏界与娱乐圈双流量碰撞

这次《大话西游》手游选择了杨超越作为代言人可以说是个让人感到意外的消息。但细想，大话选择杨超越作为代言人固然有相中她的“自带流量体质”的原因。众所周知，杨超越本身在社交资讯平台以及在视频平台上有着自带的高热度和强大的吸量能力。

一方是上线3年有多的经典手游，背后更是个有着16年历史的老IP；另一方是去年突然爆红新生代偶像，这样的搭配乍一看有点“反差”。

但值得注意的是，这并不是杨超越在游戏圈内的首次亮相。前不久，以这位新生代的偶像的名义举办的“第一届超越杯编程大赛”就火遍了百度，微博和知乎。而游戏类参赛作品更是占了大头，其中不乏有来自腾讯和网易两大国内游戏巨头背景的团队参赛。这也预示着“杨超越+游戏”这样的跨圈流量碰撞是可以擦出新火花的。

更重要的是，作为新生代偶像的杨超越粉丝群体对于已经上线3年多的《大话西游》手游来说，有着能够拓展用户生态的发展潜力。而想要成功吸引新用户，单凭令人惊艳的古装造型当然还远远不够。所以本次《大话西游》手游与杨超越的联动还包括了杨超越专服，这个命名为“为爱超越”的专服今天正式上线，更多精彩活动也已经同步推出。

对于像《大话西游》手游这样的经典游戏来说，除了要留住老用户之外，怎样才能吸引新鲜血液也是关系到游戏可持续发展的关键。作为新生代的偶像，杨超越本身就是“Z世代”中的一员，对于作为目标的新用户来说，这个代言人毫无疑问会更有亲和力。

三、上线3年仍稳居畅销Top10，《大话西游》手游堪称MMO手游中的“顶级流量”

《大话西游》手游目前已经上线运营超过3年，但依然保持着新游一般的活力；在今年5月初，网易老板丁磊更是在预告片中亲自出面，为《大话西游》手游官宣了新种族“龙族”，并正式宣布新种族将于暑期上线。事实上，在新种族官宣之后，已有大量玩家开始在论坛、贴吧等玩家活跃的主要社交平台上讨论龙族职业特点、技能等，在拉高新种族热度的同时还成功引发了玩家群体的二次传播。

在为本次新种族“龙族”亲身上阵录制视频之前，早在2014年，丁磊就已经亲笔书写了致大话西游玩家的公开问候信；随后在2015年，“大表哥”丁磊又带头成立了首个为玩家成立的“坚持俱乐部”；在2017年新年期间，丁磊也再度为玩家送上了亲笔信的祝福。

在本月初丁磊亲自上阵为大话官宣了新种族“龙族”

而回顾游戏上线3年来的成绩，上线3年来，《大话西游》手游一直活跃在国内游戏榜单的头部位置，至今仍然长期稳居在App Store以及各大应用商店排行榜前列；在每月AppAnnie公布的国内iOS游戏收入月榜TOP10中，《大话西游》手游也甚少缺席。

《大话西游》手游近3个月在国内App Store游戏畅销榜的排名变化

无论是长达3年的持续爆红表现，还是公司老板屡次为游戏亲身站台宣传，在国内的游戏市场中都是相当罕见的。《大话西游》的骄人成绩既是丁磊屡次为游戏站台的原因，也是结果。这背后反映的，不仅是网易游戏对于《大话西游》成绩的肯定以及重视，更是对该游戏未来发展的期许。

四、三年不断打破用户圈层，《大话西游》手游的“流量”可谓是经营有道

回顾近几年国内手游市场的发展，玩家的喜好总是在变化。对于《大话西游》手游这样的“常青树”来说变化自然也是必须的，但是大话手游并没有在这些年的变化发展中忘记了自己的初心，游戏的流量经营之道一直有着自己的坚持。

与现在市场上大多数一波流的“洗量式”流量经营方法不同，《大话西游》手游在自身流量经营上从来都是基于玩家的需求以及喜好出发，在真正了解用户以及玩家圈层的基础上，为玩家打造一系列的活动。这样的做法自然会为游戏带来良好的口碑，而且在这种良好口碑的日积月累下，游戏在玩家群体中的影响力和凝聚力也越发的强烈。

在坚持“从用户出发”的原则上，《大话西游》手游也一直在升级和迭代自己的流量经营打法。这次《大话西游》手游选择了新生代偶像杨超越作为人正是瞄准了新生代的玩家，以及娱乐圈顶级流量，把游戏的影响力辐射向偶像圈和娱乐圈。

这也不是《大话西游》第一次的跨圈流量碰撞。在这之前，游戏就曾经与经典国漫《宝莲灯》、《黑猫警长》开展合作、还推出了自制的《国风话江湖》情景秀，都大获成功。《宝莲灯》的经典剧情将在大话西游手游汇总，将会被以“影戏”的形式在长安城演绎，《宝莲灯》的经典情节，都在游戏中得到更生动的演绎，在交互中感受别具一格的沉浸体验。

随着大话西游在国风文化的布局正在不断深入，大话西游在国风文化这个看似小众的领域合作，让人看到跨界合作的另一种可能性。这些联动都是以不同切入点和展现形式，瞄准不同圈层，并且成功打透这些圈层，让游戏的影响力辐射到更多、更新的圈层。而杨超越的加入同样达到了这一效果。

《国风话江湖》第二季将会在7月份正式上线

除了圈层之外，《大话西游》手游在联动以及营销活动的打法也越来越深度。从最初的简单形象代言，到后来推出代言人专服以及专属活动和饭圈专属福利……更深度的打法带来的是更强的穿透力和影响力。当代言人与游戏产生了更深层交集的时候，游戏对于粉丝的吸引力，以及凝聚力自然也会更上一个台阶。更重要的是，在这种情况下，游戏才能潜移默化地把这部分游戏“路人粉”转变为自己的“真爱粉”。

回顾《大话西游》手游这几年的流量经营之道，一直都是坚持从产品本身出发，在摸透了用户的需求之后，通过活动以及联动的运营，配合上营销活动带来优质的流量。以产品，运营以及流量这样的“铁三角”组合，形成了自己特有的“用户生态”，带动游戏历久弥新。