老IP新套路!月流水10亿的《阴阳师》因何成功?

编辑：小D 来源：游迅网 时间：2016-10-20

SSR？非洲酋长？欧皇？时下火得大红大紫的《阴阳师》手游想必大家都已经听说过了。

朋友圈、空间、微博、各大网站的广告位，铺天盖地的宣传让你想不知道这款手游都不行。而当你默默吃瓜准备观望之时，却发现身边的朋友几乎都在玩。为什么?为什么这个乍一看并没有眼前一亮的手游会风靡到这种程度?别着急，下面小编就带大家来看一看这款传说中月流水10亿的《阴阳师》到底是如何成功的。

IP是老的，但在手游界它却是清流

当然了，了解他的成功之前我们先来看一看这款游戏的本身。《阴阳师》是由中国网易公司自主研发的3D日式和风回合制RPG手游。对于“阴阳师”这名字想必一大部分二次元玩家会更了解一些，毕竟日本人喜欢拿“安倍晴明”说事，各种影视、漫画、动漫都有成吨的作品，说白了，阴阳师其实和中国武侠一样是个老题材，只不过中国武侠被中国游戏厂商们用烂了，尽管画面和品质不断的提高，可同样的题材早就被玩家们厌倦，想将武侠做成功就要比其他人付出数倍的努力。

而阴阳师却不同，没有几家公司曾试图使用这个相对武侠来说认知度不算广的IP做游戏，毕竟这如同中国的鬼神、阴阳先生一样，是一个错综复杂的民族文化，想要将他彻底吃透所需要花费的精力也是十分巨大的，而对于国内大部分的小厂来说，没有充足的资金支持根本无法维持整个项目的运行，所以网易在这方面占据了决定性的优势。作为国内的一流大公司，只要想做，就会有无穷无尽资金来源撑起整个游戏的质量。

从玩家的角度来看，《阴阳师》是一个全新的题材，但这种游戏玩法却并不是首创，不知道有没有玩家玩过《魔灵召唤》这款游戏，《阴阳师》的核心玩法就与《魔灵召唤》十分相似，但这里并不是说《阴阳师》直接抄袭，因为你去仔细体验就会发现，阴阳师只搬了它的型，而没有搬它的魂。这是以《魔灵召唤》为基础模板，并在其玩法核心的基础上加以改进和创新才应运而生的优秀游戏机制。

而有了较广的受众面和知名度相对不错的IP，外加上优秀的玩法机制，《阴阳师》本身的游戏品质自然得到了全方位的保障，玩家群体能够在前期留存，一个手游的根基就打牢了。

偶然与顺水推舟，营销的胜利

其实说《阴阳师》是偶然是因为这不是大家意料之中的发展，甚至可能连开发组自己都没想到在大肆宣传后会是这样的结果，因为《阴阳师》在网易520发布会时宣称首发其实是面向日本玩家的，而大张旗鼓的商业宣传很明显低估了国内二次元的力量，在二次元这个群体中，真的会有一大部分人为了自己喜欢的声优而刻意获取一位式神，这跟游戏本身无关，是“信仰”问题。

于是铺天盖地的广告外加声优们本身的二次元粉丝群体汇成了一组庞大的玩家数，线上线下的宣传再加上玩家们自发的奔走相告让《阴阳师》的热度到达了一个顶点，既然大家都在玩，那我也玩玩看好了，结果不少玩家就这样相继加入这个大队伍。

《阴阳师》给整个手游行业开了一个先河，但这条路并不是随便一家厂商都可以走的，首先要有的就是资金，无穷无尽的资金支持让游戏大厂将自己优势发挥到极致，打造精美的画面和堪称豪华的声优阵容，再加上相对来说一个比较知名的IP，网易几乎让《阴阳师》成为了一个满分作品。

当然，仅仅是这些还不足以让《阴阳师》火到这种地步，近几年移动游戏市场的火爆让整个行业几乎快要膨胀饱和，太多的同质化产物让大部分玩家开始抵触泛题材的作品，在这样的渠道逻辑下，中小型的厂商想要获得用户只有靠跟风抄袭和炒作。但对于网易而言则不同，本身的品牌效应再加上大厂直面用户的推广让《阴阳师》不必担心基础玩家的维持，所以渠道问题也成了轻而易举就可以解决的问题。

阴阳师的未来

我知道可能还会有许多玩家认为这款游戏是无聊的，与同类游戏没有太大区别的，但它的成功是无法被掩盖的，事实就摆在那里。不过游戏模式决定了玩家所消耗的时间，SSR或许将会成为一个梗，被玩家们谈笑。

许多玩家大量购买“首抽号”试图获取一名SSR式神，为什么?因为没有属性克制，因为抽到之后玩家可以省下大量的金钱，这是《阴阳师》目前对于官方来说所存在的弊病，玩家会不得不在内置消费和“首抽号”之间抉择。当然这种现象也并不单单发生在这款游戏中，许许多多的游戏都有“首抽号”的通病，官方可以封杀，但只能遏制，却不能根除。大量的封号只会让“首抽号”更加昂贵，所以这是不可避免的。

一款作品如果想要长久的运营下去，那就一定要不停的让玩家学习，策划烧脑设计关卡套路玩家，玩家研究新阵容反套路，如同《炉石传说》一样，无论怎样更新都能让玩家研制出新套路。但《阴阳师》的设定忽略掉属性克制关系，无脑抽SSR降低了出货几率，这样做的结果只能让玩家更疲惫，而游戏内容也会被加速消耗。

总结

不过整体来讲《阴阳师》确实是一款成功的作品，尽管它成功的有一些“偶然性”的因素在里面，但若是没有优质的内容作保障它也不会这样大红大紫。我不知道有没有大神从头到尾的研究过《阴阳师》的营销套路，但我能预感到一大批粗制滥造的复制品即将到达战场。

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