龙图游戏师淑芳:《剑与魔法》重新定义MMO手游

编辑：小D 来源：DoNews游戏 时间：2016-03-30

今年1月，龙图游戏在北京召开“龙行2016”发布会，并且公布了12款新品。从时间上看去，龙图的这场发布会有些微妙，在春节开始前，又在旧年结束后。龙图似有意以一场盛大的发布会来做承前启后的意思，总结2015，展望2016。

实际上，在过去的一年，龙图游戏的日子并不是太好过，其主要原因是《刀塔传奇》这款游戏。龙图依靠《刀塔传奇》迅速与一般的创业公司拉开差距，但单款产品挑起的重担也使企业能够承受的风险性降低。摆在他们面前的问题是，如何快速找到下一款能够撑起前者重担的游戏，或者说是多款。

这不由让人联想到曾经的九城以及朱骏的豪言，只是九城至今仍旧摆脱不了失去WOW而带来的巨大空洞。但相比于九城，龙图在更早的时候已经在考虑未来。

一个以发行为主的游戏公司，最大的忌讳就是将蛋放在一个篮子里。这个道理曾经的朱骏懂，但无法阻止。龙图也懂，他们的做法是未雨绸缪，试图厚积薄发。

观察龙图的2015年我们会发现，龙图在移动游戏市场上的动作很小。甚至一度让外界以为龙图打算一直啃《刀塔传奇》这款游戏的老本致死。也有人认为，龙图会逐渐将公司的重心倾斜至教育领域。其CEO杨圣辉曾表示，龙图之所以在2015年动作很少，就是在积蓄力量，准备于2016年爆发。

打响年度第一枪 《剑与魔法》

3月7日，龙图在今年的第一款产品《剑与魔法》在IOS平台上线。这款游戏也是1月份龙图发布会中公布的一款。

但一个费解之处是，作为龙图2016年的第一战，这款游戏并不是一款IP产品。在当下以IP至上的整个大环境下，《剑与魔法》从表面上看很难让人将之与 “大作”联系上。作为2016年第一炮，龙图游戏似乎有些草率。不过龙图的EVP师淑芳有另一个角度的看法，她认为2016年整个手游市场已经开始往细分开始走，MMO、SLG都是细分的重点领域。大IP产品涌现了很多，而《剑与魔法》这款游戏经过一年半的打磨的节点非常适合在现在发行。

另外，行业和整个用户都已经对MMO有高度的认知与期待。以前是受限于硬件原因而导致休闲游戏占据主流，但现在硬件的发展已经非常好，从画面到操作都可以和端游媲美。《剑与魔法》在这个时间出现可以给市场、用户一个答复，即什么是“随身端游”，什么是真正的3DMMO。

在正式上线前，《剑与魔法》做了三次的测试，运营团队发现《剑与魔法》与当下MMO手游的用户属性略有不同。首先，《剑与魔法》的用户更加的年轻化。其次，男女比例略为极端，达到了9:1。这组用户画像表明了，《剑与魔法》是一个更受男性青睐，以及用户是更为纯粹的手游用户的游戏，因为这是一款没有IP 的产品，不存在靠IP吸量等外来因素。还有个意外之喜是，通过测试发现，用户对游戏中的强交互非常感兴趣，这也意味着，游戏中的社交系统让用户有着十足的新鲜感以及带动了用户之间的交互兴趣。

在明确了用户的属性以及行为习惯之后，《剑与魔法》便有针对性的策划了推广方案。针对男女比例的问题，龙图邀请了知名美女玩家入驻，以此来冲淡游戏中浓郁的男性荷尔蒙。同时，打出随身端游的点，让玩家明白《剑与魔法》这款MMO有别于往常玩家所认知的MMO游戏。即《剑与魔法》有不亚于端游大作的水准。以及，《剑与魔法》还在斗鱼这样的直播平台进行试玩直播，玩家数量一度达到108万的最高在线。这些营销手段从各方面对核心玩家产生了很大的吸力。而对于更大范围的泛用户，龙图的计划是通过地铁、电视等广告的形势，将《剑与魔法》做成一款长周期的产品。

同时，这种强交互性给了用户以“自传播”的特质，从iOS上线付费版到17日双平台免费，《剑与魔法》一直在畅销榜内呈现稳步攀升的态势，而在游戏内，新服和老服的新增相差并不是非常大，这也就说明了用户口碑在带动新玩家涌入，很大程度上弥补了没有IP吸量在前期推广阶段的不足。在《剑与魔法》正式上线后，新增用户量为60W，两天流水破千万，次留存55%。这些数据让龙图游戏高层都颇为满意，首日60万新增甚至超越了很多拥有强IP导量的作品成绩，龙图开年的第一枪并非是一发不响的哑炮。

不过师淑芳有更高的期待，她认为真正的高峰期还没有到来。且目前的数据只是一个暂时的成绩，龙图的目标是要将《剑与魔法》打造成像《刀塔传奇》一样拥有很长生命力的产品。

《剑与魔法》的研发团队是游奕互动，游奕互动曾参与并负责过完美世界、诛仙、神魔大陆、笑傲江湖、圣斗士、冰火破坏神等项目，曾获得过龙图游戏的投资。也因为有着大量MMO游戏的研发经验，《剑与魔法》这款游戏的demo出来后很快被龙图所看中。在第一次看到《剑与魔法》的demo时，师淑芳用惊艳二字来形容。而在游戏逐步完善之时，龙图与游奕互动也曾发生过分歧，最后解决的办法是以用户为主，尽可能让玩家体验游戏的乐趣，照顾各个阶层的玩家。

画面是基础 强交互是核心

对于游戏的进步，我们最直接的判断通常是画面是否比以往更加的精致。对于这一点，师淑芳表示认同，她认为，画面是游戏的基础，不过强交互是游戏最核心的东西。在端游中，公会、副本等元素就是为了突出交互性而打造，手游如果要让玩家能够产生深度体验，那么势必要在画面之外于交互上也多用心。她坦言，《剑与魔法》这款游戏进行了UI改进，让角色在跑地图时隐藏操作界面，这样尝试的结果是，《剑与魔法》的画面虽然不大，但屏幕很干净，视野开阔，让玩家有种体验端游的感觉。另外，《剑与魔法》这款游戏在优化上下了大工夫，譬如通过优化让画面达到高帧数，做到千人同屏。

《剑与魔法》情缘任务

在交互上，《剑与魔法》利用许多玩法让玩家产生足够的互动，比如情缘系统，这是男女玩家合作才能完成的任务。简而言之就是，女玩家能看到火百合不能动，男玩家能动但是看不到，只能两个人互相配合。这样的设定让游戏系统中的语音系统起到了作用，而打破人与人之间交互的一大关键就是，要让玩家从打字到相互的语音对话，直接对话所产生的交互作用要远远的大过于文字。

除此之外，强互动体现于真人玩家之间的交流和战斗，目前市面很多游戏中战斗采用了虚拟数值匹配去完成，而《剑与魔法》将副本和PVP战斗进行了跨服处理，哪怕玩家凌晨3点上线，也能够和真人匹配组队对战。

综上所述，师淑芳将这款游戏的竞争力用“玩法，画面，大地图PVP”几个词来形容。她认为，《剑与魔法》从各方面都在重新定义MMO手游是什么。

一个有意思的是，《剑与魔法》在各大安卓渠道上线后，多数的渠道都表示产品一流，但遗憾是没有IP。从渠道的角度来看，有IP的产品与无IP的产品会被直接性的归为两类，IP产品无疑更能够吸引到用户，这是IP在吸量上的天然优势。而《剑与魔法》这样偏“草根”的产品，在往后势必要靠着自身的实力去一步一步的推广，渐入层次的优化。对于这一点，师淑芳认为渠道所在意的是资源位可以带来多少收入，有多吸量，因没有IP而引起的担忧并不奇怪。好在，IOS给予的反馈相当不错，这也让她认定，除了IP外，《剑与魔法》在其他方面都属于市场上的一流之列。

龙图游戏的2016

如前文所言，2015年的龙图颇为沉寂，而2016年的龙图一字型排开了一系列的游戏。在4月份，龙图将会推出大IP游戏《山口山战记》。龙图游戏在发行上不仅要在中国做好，同样要在全世界范围内都有所建树。这样的信心根据是，龙图当下的合作伙伴都属于十分强有力的伙伴，比如育碧、腾讯、天下霸唱等。

换言之，如今的龙图算是集诸多强势资源为一身。从某种意义上来说，这是资本，但同时也是压力。根本而言，自《刀塔传奇》之后，龙图游戏并没有发行过真正意义上成功的产品。2016年对于龙图的重要性不言而喻。

可以预见的是，自巨头格局已经渐趋于稳固，手游的市场份额被切割成三块之后(腾讯、网易与其他)，曾经盲目圈地试图以一波流战术来抢市场的手段已经不合时宜了。精品手游成为了多数发行公司追逐的目标，而精品化发行所比拼的全看内外功。曾经的龙图是国内一流的发行商，今年的龙图是在为荣耀而战，也是为了更远的目标而战。